k8·凯发纳微科技获25家机构调研：公司在2023年的业绩上面确实承受了很大的压
2024-11-08 15:51:02
来源：凯发k8国际生物科技
纳微科技4月29日发布投资者关系活动记录表ღ✿，公司于2024年4月25日接受25家机构调研ღ✿，机构类型为QFIIღ✿、基金公司ღ✿、海外机构ღ✿、证券公司ღ✿。 投资者关系活动主要内容介绍ღ✿：
问ღ✿：2023年ღ✿，尤其是下半年的小分子业务增长较为强劲ღ✿，在为客户做工艺升级之后是否看到了更多的业务增量机会
答ღ✿：2023年ღ✿，整个生物医药行业遇到了寒冬期k8·凯发ღ✿，我们也明显受到整个行业大势影响ღ✿。我们的主要工作是在市场端集中力量抓住有机会的市场k8·凯发ღ✿，虽然大分子业务上遇到了困难ღ✿，但是我们更早期就已开始布局了小分子市场ღ✿，利用公司在小分子项目中的竞争优势ღ✿，把主要精力集中在造影剂ღ✿、胰岛素ღ✿、GLP-1市场上ღ✿，对小分子项目进行精细渗透ღ✿。另外ღ✿，通过扩大与客户的战略合作ღ✿，优化工艺ღ✿，抓住了胰岛素k8·凯发ღ✿、多肽的应用机会凯发天生赢家一触即发ღ✿。
答ღ✿：公司从去年开始重新布局市场营销体系ღ✿，营销战略从以产品为中心转变为以客户为中心ღ✿。在完成销售区域划分之后ღ✿，我们对客户按照战略客户和新兴客户进行划分ღ✿。在市场需求疲软的情况下ღ✿，通过抓住头部战略客户雷电将军乳液voiuxღ✿，2023年新签了十几家战略客户（包括凯莱英002821）ღ✿、东曜药业ღ✿、昭衍生物等）ღ✿，新签战略合作客户在去年采购量大多能超过千万级k8·凯发ღ✿，在2023年色谱填料收入中ღ✿，来自战略客户的收入占比超过了40%ღ✿。同时ღ✿，能够在后续合作中深入到战略客户的管线ღ✿，无论是哪个阶段的项目ღ✿，我们的应用技术团队ღ✿、营销团队和研发团队都能跟客户有更紧密的互动ღ✿，配合客户提供最好的填料解决方案及工艺路线ღ✿。 此外ღ✿，通过跟踪新兴客户的项目基因改造ღ✿，ღ✿，我们在大分子领域重点关注ADC项目ღ✿，小分子领域重点关注多肽及GLP-1项目ღ✿。以上措施ღ✿，给公司带来了较好的市场回报ღ✿。
答ღ✿：我们把行业做了一个整体的梳理ღ✿，从大分子抗体项目需求来看ღ✿，市场还是比较疲软的凯发K8天生赢家一触即发官网ღ✿。但是我们抓住了大分子方向的ADCღ✿、重组蛋白ღ✿、血液制品等项目雷电将军乳液voiuxღ✿，在小分子方向ღ✿，胰岛素上市后的变更以及多肽ღ✿、GLP-1的市场爆发ღ✿，给我们带来了增长点ღ✿。 从行业竞争来看ღ✿，竞争还是非常激烈的雷电将军乳液voiuxღ✿，在公司上市以后ღ✿，大家都很关注这个市场ღ✿，我们的同行公司在投资人的帮助下ღ✿，不管是原来的同行公司还是新进的公司ღ✿，这两年产品都有提升ღ✿；此外ღ✿，同行公司也有加大对于细分行业的布局ღ✿，对我们的营销以及技术团队也是一个很大的考验ღ✿。我们相信ღ✿，公司在技术方面还是有深厚积累ღ✿，我们有信心在填料领域发挥纳微的优势ღ✿，巩固市场地位ღ✿。
答ღ✿：公司在2023年的业绩上面确实承受了很大的压力ღ✿，整个生物制药行业下降很多ღ✿，主要体现在大项目特别是千万级以上项目的数量减少了很多ღ✿，还有很多的项目推迟延后ღ✿。投融资收紧ღ✿，带来市场需求疲软ღ✿，导致了目前的行业现状ღ✿，公司也不可避免地受到了影响ღ✿。 另外ღ✿，国内竞争越来越激烈ღ✿，产品价格承压ღ✿，但是经过努力ღ✿，我们还是保持了产品价格的稳定ღ✿。 我们希望2024年能够通过精耕细作ღ✿，争取更多的市场份额ღ✿。虽然目前整体市场还看不到明显的回暖ღ✿，但是我们团队还是有很多有利条件争取填料业务恢复到两位数的增速ღ✿。
答ღ✿：2023年在胰岛素和GLP-1类应用项目取得了高两位数的增速ღ✿。从产品来看ღ✿，我们在去年10月份推出了专门针对胰岛素和GLP-1的反相硅胶色谱填料Unisil?Revo产品ღ✿。另外ღ✿，我们专门成立了针对胰岛素和GLP-1的应用技术团队ღ✿，从前端工艺开发到优化再到填料的评测ღ✿，以及对客户的现场支持等各个方面ღ✿，我们都能给予客户全方位的支持ღ✿。我们相信经过持续的专注的投入ღ✿，我们2024年在胰岛素ღ✿、GLP-1上的相关填料收入能够明显增加ღ✿。
问ღ✿：2024年Q1公司主业已经明显改善ღ✿，但是蛋白层析仪器业务依然出现较大幅度的下滑ღ✿，主要的原因是什么ღ✿，如何扭转下滑趋势
答ღ✿：蛋白纯化业务在今年Q1下滑k8·凯发ღ✿，除上年同期因延续2022年的订单产生较高的基数原因外ღ✿，下滑主要是因为来自IVD客户的仪器产品需求明显减少和蛋白纯化市场竞争加剧ღ✿，多数竞争对手采取低价策略ღ✿，仪器销售价格普遍降低ღ✿。 我们从2023年下半年开始就不仅仅关注制药以及IVD领域ღ✿，同时希望能够进入科研领域ღ✿，目前看到了一些很好的迹象ღ✿。另外ღ✿，我们希望新产品能够快速推出ღ✿，摆脱惨烈内卷的现状ღ✿。去年四季度开始ღ✿，我们开始把赛谱仪器的营销ღ✿、市场ღ✿、商务团队整合到母公司ღ✿，协同作战ღ✿，提升效率k8·凯发ღ✿。实验室的仪器以及实验室的填料ღ✿，能够开发出更多的解决方案k8·凯发ღ✿，通过解决方案来恢复市场增长ღ✿。
答ღ✿：收购赛谱仪器ღ✿、福立仪器后ღ✿，能够产生协同效应凯发·k8(国际)官方网站ღ✿。ღ✿。赛谱仪器的蛋白纯化设备与纳微的填料在提供客户解决方案方面可以有一定的协同作用产生ღ✿，福立仪器的色谱仪器跟纳谱的分析色谱柱在药物的分析和控制方面也会有一些解决方案出来ღ✿，比耗材雷电将军乳液voiuxღ✿、设备单独销售会有较大的协同ღ✿。 在蛋白纯化仪器和填料方面ღ✿，我们共同举办了客户工艺培训班ღ✿，通过对工艺的推广ღ✿，特别是在科研客户中ღ✿，已经有了业务增长ღ✿。随着福立仪器的逐步整合ღ✿，相信今年在这方面也会有更多的业务增长ღ✿。 关于股份支付费用的摊销ღ✿，目前公司主要是有三个激励工具需要摊销股份支付费用ღ✿，一是我们在2022年搭建的限制性股票激励计划ღ✿，二是在2022年9月份使用了员工持股平台部分预留股权的激励ღ✿，三是我们今年2月份新实施的2024年限制性股票激励计划ღ✿，这三个工具在2024年股份支付费用摊销大约1.03亿元ღ✿。 2022年限制性股票激励计划原定的考核归属目标比较高ღ✿，在当前的经营环境下今年有可能无法达成ღ✿。如果达不到考核归属条件ღ✿，则需要对其第三个归属期已经摊销的股份支付费用进行冲回ღ✿，那么2024年实际的股份支付费用摊销额预计在6,400万元ღ✿，比2023年减少约4,000万元ღ✿。
答ღ✿：2024年我们会延续2023年基本的战略ღ✿，一是我们要抓住战略客户ღ✿，即国内的这些头部的客户雷电将军乳液voiuxღ✿，专业ღ✿、高效地响应客户需求ღ✿；二是从行业上来讲ღ✿，重点抓住ADCღ✿、GLP-1ღ✿、血制品等相应的增长还是比较明显和突出的领域ღ✿。 在2023年工作的基础上ღ✿，我们会对这些重点的头部客户投入更大的力量ღ✿，包括销售和应用技术团队ღ✿，发挥好北京ღ✿、广州和成都等异地应用实验室资源ღ✿，与客户共同去开发更多项目ღ✿，更好地跟进客户项目进展ღ✿，给客户提供更加专业高效的技术支持和项目工艺优化的服务ღ✿。 采取两条腿走路ღ✿，大客户的管线项目的增加以及新兴客户的数量增加凯发K8官网ღ✿。ღ✿，是我们营销ღ✿、市场团队的主攻方向ღ✿，一部分是大客户ღ✿，战略型的客户ღ✿，我们会做到对他们的全部管线进行细致的跟进和服务ღ✿；另外ღ✿，一些小的新兴的客户ღ✿，利用我们的市场覆盖能力长期跟踪ღ✿，让小客户也能成为大客户ღ✿。
答ღ✿：通过与客户的交流ღ✿，国产替代已经成为客户要长期坚持的一个战略ღ✿。客户在这几年已经接受了国产填料厂商在工业生产端的技术上ღ✿、产能上和安全上的这些保证ღ✿，所以从这些来看国产替代的趋势是非常坚实的ღ✿。恒瑞医药600276）作为医药行业的链主企业ღ✿，他们对国产替代的决心以及所取得的成就已经给整个行业带来了非常好的示范作用ღ✿。
答ღ✿：福立仪器五年战略目标的规划与顶层的构架设置工作在一季度已经全部完成ღ✿。我们将福立仪器按照传统的化学分析领域ღ✿，以及需要高速增长的与纳微科的协同性更强的生命科学领域进行划分ღ✿，这两个事业部的负责人都已经到位ღ✿。我们希望福立仪器要从国内仪器行业的内卷中走出来k8·凯发ღ✿，在色谱柱ღ✿、前处理以及应用上加强能力ღ✿，把他们原有的化工ღ✿、石化系统的优势成功复制在医药ღ✿、食品和环境等更多行业ღ✿。 蛋白层析仪器业务在2023年进行了重大调整ღ✿，赛谱仪器的定位是仪器产品的研发ღ✿、生产和海外市场拓展ღ✿，营销功能已整合至母公司雷电将军乳液voiuxღ✿。
答ღ✿：今年我们将重点布局海外业务雷电将军乳液voiuxღ✿，几个主要策略ღ✿，一是跟着客户海外许可的药物项目走出去ღ✿；二是和我们的战略合作伙伴一起共同开发海外市场ღ✿；三是海外子公司加强团队建设ღ✿，贴近海外客户提供服务凯发娱乐ღ✿。我们希望2024年海外业务收入规模能够翻番;
